​

Pölli tästä on helppoa ja kevyttä luettavaa, jos vain on aiheesta kiinnostunut. Kirjassa käsittellään 101 bisinessvinkkiä, joita jokainen voi käyttää hyväksi omaa yritystä tai tuotetta kehitettäessä. Esittelen nyt pari, jotka minulle kolahtivat eniten.

Parhaat ja toimivimmat ideat ovat usein lainattuja, suoraan kopioituja tai jonkun toisen idean innoittamia. Hyvänä esimerkkinä: eihän Steve Jobskaan keksinyt puhelinta vaan keksi miten tehdä se paremmin. .

Kun käsket, asiakas tottelee. Parantainen esittelee kirjassaan Birminghamin yliopiston toteuttaman tutkimuksen, joka kertoo siitä, kuinka helposti ihmisten käytökseen pystyy vaikuttamaan.  
Tutkimuksessa ostoskeskuksen rullaportaiden vieressä oleville portaille laitettiin keltaisia kylttejä joissa luki, että portaiden kiipeäminen on hyväksi sydämelle. Tämän seurauksena portaiden käyttömäärä tuplaantui.  
Asiakkaalle siis kannattaa kertoa selkeästi ja suoraan miten haluat tämän toimivan. "Buy one, get one free"-kampanjat ovat tästä hyvä esimerkki markkinoinnin kannalta. Siinä on selkeä käsky ja kerrotaan myös lyhyesti mitä asiakas siitä hyötyy.


Älä opeta asiakastasi. Ihmiset tekevät tietoisia riskejä, eivätkä aina toimi järkevästi. Asiakkaalle on siis turha kehittää uusia tarpeita tai toivoa, että hän muuttaa prioriteettejaan. Miten tuote voitaisiin rakentaa niin, että sen avulla asiakas pystyy helpommin, mukavammin tai edullisemmin tekemään jotain sellaista, mitä hän jo nyt yrittää saada tehdyksi?